科曼医疗如何在一带一路倡议下构建医械出海新范式？

中国医疗器械企业出海的土味逆袭

医疗器械展会上，科曼医疗展出了120多款宝贝，那场面比超市打折还火爆。别人出海是卖货，而这帮家伙直接推销“全院解决方案”，这招数，连外国人都赞不绝口，说他们懂行。

产品多到像开杂货铺

科曼的医疗展品那叫一个多，从监护仪到血球仪，从麻醉机到呼吸机，琳琅满目得让人看花了眼。要是不懂行的，还以为他们这是要开个医疗器械大甩卖。不过他们可说了，这叫“全科室覆盖”，可不是随便乱堆货，是为了让客户能一次性买齐所有东西。

其他公司出海也就带个两三件主打货试试水深，科曼医疗这操作，直接把一百多件产品打包带走。这架势，简直就是在说：“要买就买一整套，别小家子气。”不得不说，这种像杂货铺一样的销售方式，真是让外国佬看得一脸懵逼。

技术不够，本土化来凑

2006年，刚踏入外贸这行，科曼医疗就发现光靠低价卖设备，根本不是欧美那些大牌的对手。于是，他们来了个急转弯——技术不行，那就本土化。2012年，他们在海外开了分公司，开始玩起了“本地化服务”这套，招了当地人帮忙，甚至还根据当地医院的具体需求来定制设备。

中东那疙瘩儿喜欢那金灿灿的，所以设备壳子弄成那金光闪闪的土豪金；欧美那边的医院讲究数据接口得兼容，咱们就整了个特供版。这招“入乡随俗”玩得挺溜，洋人一看，直呼：“这帮中国公司还挺懂门道。”

一带一路上的医疗基建狂魔

一带一路搞起来，科曼医疗这帮家伙不只想卖卖设备，直接跳进当地医疗基础设施建设的大坑里了。比如说，在东南亚那旮旯，他们帮着医院弄了个全院的信息化系统，顺便把自己的设备给塞进去了。这操作挺6的，跟给人盖完房子再卖家具似的。

2024年，科曼生物横空出世，专攻体外诊断。别人出海都是孤身一人，他们却是全家总动员，监护仪、血球仪、麻醉机，一样都没少。这阵仗，简直就像农村亲戚进城，一家老小全跟着，那气势，杠杠的！

儿科研发，专治各种不服

科曼医疗这回玩了个新花样——专门为儿科研发了小样本血球仪。你知道，普通的血球仪抽血量挺大，小屁孩们可受不了这罪，所以他们弄了个“只抽一点点”的版本。这东西跟他们家的新生儿监护设备一搭配，直接整了个“儿科套餐”，然后卖给国外的医院去。

洋人一看：“这中国公司连小屁孩的钱都敢赚？”可一琢磨，还挺有用。于是，科曼医疗就使出“专攻细分领域”的招数，愣是在欧美那些大牌的江湖里分得了一杯羹。

技术出海，经验回流

科曼医疗这帮家伙，不光把设备往外卖，还把老外的经验往回搬。搞了个什么“一带一路”围术期医学高峰论坛，弄了一帮中、泰、意等国的专家来开个会。说是学术研讨，其实就是想偷偷学学老外那点临床经验。

这手段挺溜——先把东西甩出去，然后让洋人教他们怎么玩儿。等他们学会这套，就拿着这些心得，回头把东西整得更屌，再来一波。这不就是“羊毛出在羊身上”，还让羊儿觉得自己赚大了。

这事得好好琢磨琢磨：咱们中国企业要出海，是得一门心思把一个产品做到绝顶，还是学学科曼医疗，搞个“大杂烩”式的一揽子打包？逗号，这俩路子，各有各的门道。